الحيل لبيع المنتج الخاص بك


الفكرة الكاملة للتسويق والمبيعات هي اللعب بعلم النفس للمستهلكين. في أي حملة ، ينبغي بذل الجهود التي تجعلها ذات تأثير كبير بحيث أن اتخاذ قرار العميل هو لصالح الشركة بالكامل.

هناك بعض الحيل للتلاعب في عقل المستهلكين ، والتي لا يمكن استخدامها من قبل شخص مبيعات عادي فقط ، ولكن يمكن استخدامها من قبل الشركات الكبرى. على الرغم من أنها تستخدم دون علم ، لا توجد قائمة محددة.

التبادل المتبادل هو الحيلة الأولى والقوية. يمكن للشركة البدء بإعطاء شيء مجاني للعميل. سيأخذها للمرة الأولى ، لكن من المرة القادمة سيشعر بأنه مضطر وسيحاول رد الجميل. تقديم المنتج مجانا في البداية يمكن القيام بذلك. وإذا كان العميل راضيًا عن المنتج ، فسوف يشتريه لنفسه من المرة القادمة. بعض الباعه يخلطون مع هذا المبدأ. على سبيل المثال ، من غير الفعال والخطأ وفقًا لهذا المبدأ ، أن تقتبس "أنفق أكثر من 25 دولارًا واحصل على قميص مجاني". العرض غير مجاني ؛ على العميل أن يقضي شيئًا للحصول على المنتج المجاني. يجب أن يكون المنتج المقدم مجانيًا تمامًا دون الحاجة إلى أي شرط. على سبيل المثال ، الخط "الحصول على أحدث ظل أحمر الشفاه مطلقًا تمامًا" سيؤدي إلى الحيلة. إذا كان الظل جيدًا ، فسيشترونه في المرة القادمة وربما يفكرون في شراء ظلال أخرى من أحمر الشفاه.

الخدعة التالية هي تقديم شيء ذي قيمة عالية ، لكن الشركة يجب أن تتحمل مبلغًا صغيرًا أو بدونه في إنتاجها ، مثل المعلومات. يمكن أن يغري الزبون بالقول إن المعلومات المقدمة له هي سرية كبيرة وغير معروفة على الإطلاق. ولكن بعض الفوضى ، بالقول أنها توفر معلومات قيمة للغاية ، ولكن تبين أنها إعلان آخر.

مثال آخر هو إعطاء عينة مجانية للعملاء المستهدفين. مرة أخرى ، الخطأ الذي ارتكب هنا هو أن تقوم الشركات بتوزيع عينات ذات جودة رديئة أو منتجات مرفوضة. من المؤكد أن هذا يقلل من العملاء الذين يرضون تجاه المنتج ، ويفترض أن هذا هو الأسلوب الفعلي للمنتج ولن يمضي قدما لشرائه.

استخدام الكلمات ، التي تشرع في اتخاذ إجراء فوري ، مثل "عرض الوقت المحدود" و "العرض ينتهي قريبًا" و "العرض حتى يستمر المخزن" محفزًا حقًا. يحصل العميل على الانطباع بأن العرض سينتهي في وقت قريب حيث أن المنتجات محدودة الإصدار ويجب عليه الخروج وشرائه في أول فرصة. يعمل هذا بشكل جيد مع العملاء الذين لديهم مصلحة في جمع التحف والمقتنيات وأي شيء غير متوفر بسهولة.

خداع العميل في الالتزام هو طريقة أخرى جيدة لزيادة المبيعات. الحيلة هي جعل العميل يتخذ خطوات صغيرة نحو الهدف ، دون أن يدرك ذلك. كما هو الحال عندما يطلب العميل بعض المعلومات ، يزودهم بالمعلومات ذات الصلة مجانًا ويجعلهم يملؤون نموذجًا ويأخذون معلومات الاتصال بهم. هذا مثل الالتزام بالحصول على العروض والمعلومات حول المنتجات في المستقبل. لا تعلن في هذه الخطوة. في الخطوة التالية ، يمكن إرسال الإعلانات عن المنتجات والخدمات إلى العميل على العنوان الذي يقدمه. إجراء مسوحات مثال آخر.

اليانصيب طريقة جيدة أخرى. عندما يشتري شخص تذكرة يانصيب ، يملأ عنوانه على التذكرة. يمكن استخدام هذه المعلومات للاتصال بالعميل في المستقبل. في الممارسات المذكورة أعلاه ، من المهم للغاية عدم الإعلان في الخطوة الأولى. فقط بعد الحصول على معلومات الاتصال بالعميل ، يجب إرسال رسائل البريد الترويجي إليه. الإعلانات الطويلة التي ظهرت في الصحيفة هي لمسة صغيرة لهذه الحيلة. إذا استثمر العميل الوقت لقراءة الإعلان بأكمله ، فقد التزم وسيتجاوب مع الإعلان بالتأكيد